목공 이야기 - 목공방 운영하기

목공방 창업을 결심하고 공방 세팅까지 완료하였다면 이제 실전에 들어갈 차례입니다. 공방 세팅까지는 내 돈을 내고 남의 물건을 사는 과정이었다면 이제는 내가 운영하는 목공방을 통해 남의 돈을 벌어야 합니다. 당연한 얘기지만 내 돈 쓰는 건 쉽고 남의 돈 버는 것은 정말 어려운 일입니다. 

광고, 광고, 광고

일단 홍보부터 시작해야 합니다. 아무리 멋지게 공방을 꾸며 놓았더라도 고객들이 내 공방의 유무를 알지 못한다면 아무런 소용이 없습니다. 

먼저 홈페이지를 만듭니다. 홈페이지를 만들어도 되고 블로그가 내 홈페이지가 되게 만들어도 괜찮습니다. 도메인은 가지고 있는 것이 유리합니다. 도메인 유지 비용은 크지 않고 블로그에 도메인을 연결할 수도 있으니 내 목공방 이름으로 도메인 정도는 하나 가지고 있어도 좋습니다.

도메인과 홈페이지 유무와 상관없이 블로그는 무조건 운영해야 합니다. 과거에는 더 막강한 파워를 가지고 있었지만 지금도 여전히 블로그는 홍보에 없어서는 안 될 요소입니다. 

최근 네이버와 함께 유튜브가 검색에서 차지하는 비중이 점점 커지고 있습니다. 동영상 제작에 물론 많은 시간이 소요되는 것은 사실이지만 숙달이 되면 소요 시간도 점점 줄어듭니다. 가능하면 유튜브 채널도 운영하는 게 좋습니다. 

블로그와 유튜브를 제작하고 있다면 인스타그램이나 페이스북에 동일한 내용을 집어넣는 것은 몇 분 걸리지 않습니다. 인스타그램은 20~30대가 검색에 많이 사용하고 페이스북은 아직 노년층에 유효하니 충분히 활용해야 합니다.

최근에는 당근 마켓도 광고에 많이 활용하고 효과도 어느 정도 있는 것 같습니다만 당근 마켓은 광고비가 아주 사악하다고 알려져 있습니다.

목공방의 수익원 

목공방에서 실질적으로 수익이 발생하는 지점은 회원 유치와 주문 가구 제작입니다. 목공방이니 당연히 가구는 제작해야 하는 것이고 어떤 가구를 제작할지는 공방장의 선택입니다. 가구는 원목을 사용해서 제작할 수도 있고 집성판을 사용해서 제작할 수도 있습니다. 

원목을 사용하면 자재 가공에 많은 시간이 들어가나 고가의 가구 제작이 가능하고 집성판을 사용하면 빠른 시간에 가구 제작이 가능하지만 디자인의 한계에 부딛힐 수 있고 타 공방과 차별성도 줄어듭니다. 

개인적으로 생각하면 고객들은 원목 가구냐 집성목 가구냐에 크게 중점을 두지 않습니다. 디자인 능력이 된다면 집성목 가구로도 원목 가구에 버금가는 가치를 인정받을 수 있다는 생각입니다. 

가구 제작과 함께 심심치 않게 들어오는 주문이 상업 시설 내부 시설물 제작 요청입니다. 식당, 카페 등의 테이블이나 의자, 매장의 진열대나 책장 등 다양한 형태의 주문이 들어올 수 있습니다. 가구에 너무 집착하지 않고 유연하게 상업 시설 인테리어에도 관심을 가지면 공방 매출에 많은 도움이 됩니다.

공방 회원 유치 

가구 못지않게 목공방 수익의 큰 부분을 차지하는 것이 회원입니다. 대부분의 목공방 창업자가 가구 제작만으로 수입을 만들기를 희망하지만 현실은 그리 녹녹치 않습니다. 

회원을 받으면 커리큘럼도 만들어야 하고 강의 준비도 해야 하고 자기 작업 시간도 빼앗기고 여러 가지로 시간상 손해이지만 결국 매출이 안 나와서 회원 모집에 슬슬 눈길이 가기 시작하는 경우가 대부분입니다. 

시간은 많이 빼앗기지만 일정 숫자의 회원이 만들어지면 공방 매출도 늘어나고 혼자 일하는 외로움도 덜합니다. 무엇보다 무언가 할 일이 계속 있다는 게 사람을 움직이게 만듭니다. 

일단 회원을 모집하기로 결정하였다면 적극적으로 회원을 유치하는 것이 좋습니다. 회원 숫자가 10명이 안된다면 수익 대비 시간 소비가 더 많기 때문에 손해일 수 있습니다. 최대한 많이 모집하여 한 타임에 수강하는 회원 수가 늘어나는 게 시간 대비 수익을 늘릴 수 있는 방법입니다.